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为什么选MBA?



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2) 教育资源丰富,适合不同类型的学生

3) 学历含金量高、企业使用广泛认可


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梁山《品牌定位与营销创新》

2021-12-12 08:37来源:东莞亚商作者:东莞亚商MBA网址:http://www.hkimba.com浏览数:4 
文章附图

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当需求产生时,会第一时间想到,目的就是将产品转化为品牌。
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2021年12月12日,亚商东莞MBA教学中心,迎来了梁山老师,为我们讲授为期一天的《品牌定位与营销创新》...
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梁山 老师

✔   清华、北大EMBA 客座教授

✔   成美战略定位合伙人(怕上火喝王老吉制定者)

   联想、中粮、广汽、百雀羚特聘营销顾问

✔   香港亚洲商学院MBA班授课导师

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课程内容:

□ 如何快速找到品牌定位

营销的三个阶段:工厂时代、市场时代、心智时代

新时代企业成功的关键:定位、心智阶梯

心智规律的形成及破解之道

一、如何快速找到品牌定位

定位

大企业需要还是小企业更需要?

工业品还是消费品


战略的三大误区:

1、把使命,愿景,价值观归为战略

2、把战略等同目标

3、从上而下的规划战略


定位找对,十年不累

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二、营销的三个阶段


01工厂时代:生产力

企业竞争力来自于对工厂的生产管理,以工厂为第一车间


02市场时代:满足需求

市场的管理,以市场为第一车间


03心智时代:占领认知

以心智为第一车间


对客户心智的管理

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如果你内在的更新,赶不上外在的环境变化,就会被淘汰。

                                                                               --德鲁克


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三、新时代企业成功的关键


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定 位

抢占客户心智中最有利的位置:

找到你的产品跟竞争对手的差异;价值观是对企业最重要事情的排序,最佳的战略,是战术导出战略。

心智阶梯:消费者会将心智阶梯中的上方的品牌,看成是该类产品的代表,在购买中优先予以选择。

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在营销的世界里

没有真相,只有认知。

认知比事实更重要。


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新时代企业成功的关键:抢占心智资源

心智资源才是最大的风口

1、国家心智资源;

2、区域心智资源;

3、品牌心智资源;

4、品类心智资源;

5、文化心智资源;


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四、心智规律的形成及破解之道

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容量有限

七法则、二元法则

如果不能第一第二,就会沦为不三不四


品牌定位的三种方法:

1、抢先定位:消费者心智里有价值的空缺无人占据时,第一个去抢占

2、对立定位:利用强势品牌含有与生俱来的弱点, 挤开对手,取代其位置

3、关联定位:借势心智中的强势品牌


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管理者拒绝学习,等同于企业拒绝成长。

21世纪变幻莫测,唯一的竞争力就是在学习中让自己永不落伍!


课程预告

12月19日《情商领导力》

12月26日《战略营销管理》

2021818

香港亞洲商學院HONG KONG ASIA BUSINESS COLLEGE)成立于2003年(编码:65504879-000-11-15-0;注册商标编码:302431980)是经香港特区政府批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构。旨在培养掌握系统的现代管理知识、领略国际经济发展最新动态的经营管理人才;使企业高级管理者、运营者具备国际经营战略头脑和总揽全局的决策能力,适应现代竞争需要。

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