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黄武林《商业模式设计及创新》

2022-09-26 10:56来源:东莞亚商作者:东莞亚商MBA网址:http://www.hkimba.com浏览数:6 
文章附图

一个企业的成功,不仅是产品的成功,更是商业模式的成功。





黄武林 老师

· 中国企业家协会理事

· 20年企业管理与创业实战经验

· 港大管理硕士、北大管理硕士

· 商业模式与战略管理实战导师





课程内容

一、商业模式概念及画布

二、互联网商业模式金花

三、商业模式创新




01 商业模式概念及画布





商业模式概念核心部分

输入变量→输出变量(自己能复制,别人无法复制)


商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

企业如何给你的客户带来价值,然后你要把你创造的价值很好的交付出去,最终你要赚钱。






消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动利润所构成,当你和其它企业竞争时,其实是内部多项活动在进行竞争,而不是某一项活动的竞争。


商业模式的核心就创造并传递价值

通过对价值链的分析,了解企业的全面内部活动,并和竞争对手比较,从而优化商业模式





商业模式画布对于企业的重要性在于:催生创意、降低猜测,确保他们找对了目标用户,合理地解决了问题。

                                                                                                      --精益创业之父Steve Blank



02 互联网商业模式进化


互联网的“改变”

改变业务基础、改变经营方式→改变经营理念


改变经营理念→基础平台和上层变现、营收和产品进行分离、跨界整合





互联网的逻辑:


用一个业务抢到海量的用户,把海量的用户再引到另一个能赚钱的业务。

之所以大家有疑惑,是因为这两个业务不是一个行业

传统理念分行业经营根深蒂固,互联网没有行业边界,围绕用户“横着走”。

打法很清晰,唯一不清晰的是,他们打算什么时候盈利

只能倒过来看,拿一家已经盈利的互联网公司,来看看用户数量企业发展的关系。




营收和产品进行分离

不同的产品业务角逐同一个目标市场。

相同的产品业务角逐不同的目标市场。


不看同行,同行能做的您也能做,颠覆您的肯定不是同行。










数据重构商业   流量改写未来


基础平台和上层变现

       用户价值与商业价值

营收和产品

       新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

       产品、用户需求和体验

跨界整合

       多层次/跨行业的商业生态

       行为数据




03 商业模式创新


商业模式创新的五种驱动:

1、资源驱动

2、产品或服务驱动

3、客户驱动

4、财务驱动

5、多中心驱动




一、零利润使商品低价,卖的多,营收上升,股价上涨,股东利益最大化;

二、企业没必要给股东分红,对于经营者不需要考虑利润,只用考虑超越同行,实现经营者利益最大化;

三、用户价值最大化

四、员工高薪酬回报

亚马逊四方利益最大化VS企业本质是获取利润



管理者拒绝学习,等同于企业拒绝成长。

21世纪变幻莫测,唯一的竞争力就是在学习中让自己永不落伍!


2021818

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